十九世紀末，英國議會為了保護本國市場，頒布了一個條例，其中規定，所有外國進口的商品都必需標明產地。當時的情況是，英國是世界上最發達的國家，很多其它國家的商人，自然而
然將英國貨作為仿冒對象，再傾銷到英國。所以英國議會此舉，顯然是為了大規模打假。
結果德國的商品也只好標明“德國制造”了，這仿佛是對德國人的沉重打擊。因為當時的德國還不發達，在英國人眼里只是個農村
可是，就是這群“鄉巴佬”的產品，卻出乎意料地受到歡迎，因為他們的產品質量優秀，很快“德國制造”成了英國市場上的名牌。英國議會的地方保護政策，反而推進了德國經濟的發展。也算是歪打正著吧。
真正優質的產品，是不需要渾水摸魚的。在真正規范的市場，笑到最后的，只能是真正的質優者。
產品本身的質量，才是競爭的核心。
中國市場上出過不少所謂的超常規發展企業，他們的核爆炸，大多源于營銷致勝。因為優質的產品必須實實在在地生產，沒有實力不行，沒有時日也不行。而營銷策劃，卻可以很快攪出一堆壯觀的泡沫，看上去聲勢浩大。當年靠廣告狂轟濫炸的秦池酒之類，不可謂不風光也，只可惜如過眼云煙，轉瞬即逝了。
中國象棋中最要命的一著是“將”軍，帥被別人“將”了，你就危在旦夕�？瓷先フP棋熱熱鬧鬧，都是車馬炮卒們的戲，實質上要害卻是后方那個不動聲色的帥，所以帥和左右兩個士是輕易不動的，一旦動起來，就接近殘局了。
任何一個企業最熱鬧的都是業務部門，影視作品反映生意人的典型鏡頭也是洽談業務，似乎生意人永遠都是夾著個皮包，來去匆匆。書店里很多《生意經》之類，大多也是教導人如何營銷，如何買賣。公司的實際運作中，銷售人員的報酬也往往高于生產和后勤人員，甚至比管理人員更高，因為他們創造的效益有目共睹，是立桿見影的，體現為具體的容易量化的數字，他們的業績對企業利潤的影響巨大。
但一件產品能否推銷出去，最最關鍵的不是業務員的巧舌如簧，而是產品本身是不是好。在一個封閉的畸形的市場中，渠道是最重要的資源，而當市場已經成熟，渠道已經通暢，產品的銷量就要由它的內在質量決定了。
業務能否源源不斷洽談回來，最最關鍵的是企業有沒有能力完成好這些業務。業務必須有一個可靠的載體，所以穩扎在中央的大本營才是最關鍵的部分，這里是一切業務的消化處和誕生地。
古人說“鐵打的營盤流水的兵”，如果一個企業過分重視業務員和推銷術，而忽略了后方的生產和管理部門，就會犯一個戰略性的錯誤，猶如下棋心中只有車馬而無將帥一樣，必將營盤動搖，內部空虛，棋路混亂。見子吃子，這樣雖然也能吃幾個棋，但終究有點慌不擇路的感覺，整盤棋看起來，懸。
糾纏不是辦法
人性的弱點可以提供很多商機，比如當你并不需要一件東西時，如果有人上門推銷，不管你是否愿意，他始終笑容可掬，喋喋不休，最后不管是因為你心被打動，還是不勝其煩，總之還是掏錢了事。
于是有人就將這種糾纏戰術寫進營銷策略，作為推銷術的典范，讓那些急于應聘的業務員，以為找到了生財之路。
殊不知這正是營銷的沒落，如果一件商品必須如此辛苦才能讓人接受，那至少說明它不是人們需要的東西，你笑得越努力，就越是對別人的強迫，而強迫的關系是不會長久的。
中國的媒體總愛批評洋快餐，斥之為洋垃圾。既然是垃圾，為什么還是有那么多人趨之若鶩？別人總有別人的長處。
美國強生玩具公司是美國幼兒玩具業中第二大制造商，它的玩具品種數以千計，玩具的質量有口皆碑，更令人羨慕的是，它的顧客群有很高的忠誠度。
忠誠不是天生的，除了靠品質取勝外，從兒童呱呱墜地那一天起，強生公司就帶著玩具樣品找上門來，征求意見，介紹產品，并與父母簽約，按約每隔一個半月送上一個適合這個時期兒童玩的玩具，讓玩具伴隨兒童成長。隨著兒童年齡不斷增長，兒童對玩具興趣也逐漸擴大，消費的玩具越來越多，推銷人員仍然定期上門，這時，他已經成了孩子的朋友，他的產品也成了難以拒絕的需求。跟蹤服務，服務到底，從眼前一直到長遠，這就是強生的秘密。
如果不提高商品的內在品質，不把它變成人們真正的需要，生意就會越做越吃力，再怎么糾纏也是白費力氣。